现在，随着世界范围内合成材料，尤其是通用型塑料的产量快速增加，促进和刺激了全球抗氧化剂产能的迅速增长，塑料抗氧剂的年均增长率保持在8%左右，高于某些传统塑料助剂品种增长率。近10年来，亚洲地区是世界塑料生产与消费增长最快的地区，年均增长率高达两位数，自然抗氧剂生产发展与需求也快速增加。

      充满前景的市场催生了抗氧剂企业的诞生，激烈的竞争也击垮了不少的中小型企业。2012年全球经济格局依然延续低迷，整个塑料市场的发展也略显不振。内外交杂的困境中，应对与发展的重要性也愈加凸显。但从古自今有句俗语：时势造英雄。今天，我们就来面对这样一位传奇的人物，营口市风光化工有限公司——副总经理王志，分享下风光化工是在恶劣的环境中保持快速发展的秘诀。

　营口市风光化工有限公司——副总经理王志

　践行企业理念立足抗氧剂市场

　营口历史悠久，1861年被辟为通商口岸，史称“夏日轮声帆影，万艘鳞集；冬季车尘马迹，络绎不绝；市场之繁荣，贸易之兴旺，为满洲之冠”，被誉为“东方贸易总汇”和“关外上海”。营口是轻工、纺织工业基地，全市有3个行业3000多家企业，主要以冶金、机械、石化、家电、纺织、轻工为主。近年来又兴起一批新型建筑材料、化工、镁制品印刷等新型工业企业。而我们今天的话题企业，就坐落在这样一座依山傍海、环境宜人的工业城市。

　在采访初期，我们就对风光化工做了才初步的调查和了解。营口市风光化工有限公司成立于2003年，主要从事研发、生产及销售高效橡塑助剂系列产品，公司占地6万多平方米，装置生产能力15000吨/年。公司在职员工300多人，大专以上学历30%以上，其中技术研发人员40多人。公司坚持科学管理，并于2006年通过ISO9001国际质量管理体系认证，2007年通过ISO14001国际环境管理体系认证，2008年通过ISO18001国际职业健康安全管理体系认证，产品覆盖国内大部分石化企业，市场占有率居同行业首位并逐年增长，部分产品远销欧美、中东和东南亚地区，是国内最大的抗氧剂生产厂家之一。

　王总表示，风光化工一直致力于做最专业的抗氧剂厂家，为客户创造最大价值。从创立初期就一直践行这一企业理念。14年来，风光化工拥有了省级企业技术中心，2009年获得国家级高新技术企业称号，曾多次承担国家、省市重点科研项目，其新产品研发和创新水平在国内同行业处于领先的地位。其旗下抗氧剂产品齐全，主要用于聚丙烯、聚乙烯塑料的抗氧化，产品以主抗氧剂YFK-1010、YFK-1076、YFK-1135、YFK-330等，辅助抗氧剂YFK-168、YFK-626等为主，并用其形成了丰富复配型抗氧剂系列，具备为不同客户的塑料制品，提供了丰富多样的抗氧化解决方案的科研能力。

　独家优势助力迅速拓展市场份额

      自2003年成立以来，风光化工一直伴随着中国抗氧剂市场不断发展，也见证了这个市场的不断成长。可以说，中国抗氧剂市场历练了风光，风光也见证了中国抗氧剂市场的发展。

      企业发展的前提必然是在保证产品质量的情况下进行的。风光化工从成立出去就做出了明确的定位：以优质和创新去吸纳客户。从最初的单一品种到后期产品线的不断丰富，在开发的同时，都在最大限度的提升和完善自己产品的质量。与此同时，还在性能方面尽可能的缩减与国际水平的差距。

      王总表示，目前我们除了YFK-1010、YFK-168、YFK-626等传统的主打产品，还新开发了YFK-1330、YFK-4001等新品牌，随着客户的需求，不断对自身做相应调整。在产品的品质上，我们的产品长期稳定性较好。由于抗氧剂是精细化工，产品的批次多，属于间歇性生产，这样一来，在产品稳定性的把控方面就显得特别重要，而这恰好也是我们的优势所在，我们在这方面是下了一番功夫的，这样的努力足以保证我们每一批次的质量。

      其实，风光化工还有一个独家的制胜法宝：给客户提供完整的技术包支持。王总透露：生意不光是卖产品，我们在后期还要给客户提供技术上的建议和支持。另外，我们会根据客户的需求来制定一些技术包，比如说抗氧剂和其他助剂，像除尘剂、光稳定剂以及抗静电剂的匹配，为客户免去了很多的中间程序。

      把好产品关面对困境迎风破浪

      目前世界石化界正经历一个整合期，很多世界级的石化企业为了提高自身竞争力，使资源配置更有效率、更符合规模经济原则，进行规模巨大的并购，并购的结果导致合成树脂集中到少数大型石化巨头手中，对塑料抗氧剂工业的影响是，这些企业可能会倾向于简化供应渠道，只与少数助剂企业打交道，节省采购费用，由于采购量巨大，可能会压低采购价格，从而进一步降低生产成本。

      面对这样的国际环境，王总表示，目前客户采购渠道越来越集中，我们的压力也越来越大。风光化工现在的动作是，一方面通过多种手段结合，提高产品的自动化程度；另一方面是扩大产能的同时把好品质。将品质放到首位。从05年以后我们的工厂就已经从老厂址搬到新厂址，我们产能正在逐步扩大。

      王总认为，塑料抗氧剂生产商应该提高竞争力，对市场信息、技术动向、推广应用、售后服务予以高度重视，并加大力度，通过各种渠道扑捉市场各种信息，与用户建立紧密关系，了解用户对助剂的需求，寻找新课题，开发新产品。

      而在谈到目前我国很多中小企业面临的融资困难的问题，王总感慨道：“企业上升到一定阶段，都会面临这样的一个瓶颈，事实上我们跟大企业合作，都会面临回款的问题。在这样的情况下，为了保证资金的正常运转，我们不能一味的迁就大客户，而是要多发展一些优质的高回款率的客户。同时，我也希望政府能在收收和经营环境上多些扶持。”

      结语：目前风光化工的销售市场主要集中在国内，但王总表示，在恰当的时机会积极发展海外用户。抗氧剂市场的前景看好，但竞争也异常激烈。为了创造品牌的影响力，风光化工积极参与了“2011塑料行业十佳评选”活动，并一举拿上了“十佳塑料助剂”的称号。借此，王总表示，希望通过这样的平台，提高企业在下游后加工平台的影响力。

（转载于慧聪网）