2022-07-28 8216
证券代码：301100 证券简称： 风光股份
营口风光新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： DY2022-004
投资者关系活动类别：特定对象调研
参与单位名称：中金公司（侯一林、贾雄伟）
时间：2022年7月15日
地点：风光股份会议室
上市公司接待：李大双（董事、副总经理、董事会秘书）
王志（董事、副总经理）
刘淼（财务总监）
刘学霖（证券事务代表）
投资者关系活动主要内容介绍：
问题1：关于公司的定价模式？
答：
我们跟大型炼化一体化企业一般是签署一年期的框架式协议，与改性塑料企业之间的定价方式则比较灵活。
催化剂目前属于卖方市场，自主定价权较高，抗氧剂在市场上存在竞争，但目前国内大型生产企业数量有限，整体价格维持稳定。
问题2：公司的竞争力都有哪些？
答：
客户结构：对国有大型石化企业的市场覆盖率比较高，订单稳定，坏账率较低。
服务水平：无论是售前的产品现场调试，还是售后的产品改进服务方面， 我公司一直处在行业的前列。
研发能力：可根据客户原料成分差异，协助客户开发新的助剂配方，提高产品稳定性。
问题 3：产品是否有迭代的风险？
答：
目前行业发展稳定，暂时无迭代的风险。
问题 4：募投项目建成后产能翻数倍，公司未来的销售计划？
答：
因产能受限，造成公司市场占有率一直没有得到提升，募投项目投产后，将打破公司的发展瓶颈，
凭借公司多年来的技术积累及行业口碑，下步将深挖市场深度，提高市场份额。
产能增加后，海外出口板块也将有很大的增长空间。
问题 5：三乙基铝的销路是否已经打通？
答：
目前该品种在市场上供不应求，有采购意向的客户占比极高。
问题 6：三乙基铝照比现在的抗氧剂的毛利率是否有很大的提高？
答：
以现在的市场价格估计，该产品的毛利率大概在 30%-50%左右。
问题 7：乙苯脱氢催化剂目前的产量较低，后期是否有增加生产线的打算？
答：
苯乙烯装置的行业周期一般是2-3年，因此把握进入的时间点很重要，公司受场地制约暂时没法扩大生产，
公司现在向两家企业小批量供货，市场效果反映良好，待到募投项目建设完成后，公司打算择机增加1-2条生产线，进行大规模量产。
问题 8：通用抗氧剂和专业抗氧剂的差异？
答：
本质上讲二者没有差异，之所以叫法不同，是因为通用抗氧剂的应用范围较广，用量比较大；
专业抗氧剂的使用范围较小，用量上也小，因此生产的企业较少，所以在价格上较高。
我公司后期在专业抗氧剂上将有所布局，择优上一些新的品种，丰富产业链条。
风光股份在机构调研时表示，目前三乙基铝在市场上供不应求，有采购意向的客户占比极高，以现在的市场价格估计，该产品的毛利率大概在30%-50%左右。
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