风光股份:301100风光股份调研活动信息

2022-07-28 409

证券代码:301100                                 证券简称: 风光股份


营口风光新材料股份有限公司


投资者关系活动记录表

                                                                                                                                                                                                                           编号: DY2022-004


投资者关系活动类别:特定对象调研

参与单位名称:中金公司(侯一林、贾雄伟)

时间:2022年7月15日

地点:风光股份会议室

上市公司接待:李大双(董事、副总经理、董事会秘书)

王志(董事、副总经理)

刘淼(财务总监)

 刘学霖(证券事务代表)


投资者关系活动主要内容介绍:


问题1:关于公司的定价模式?

答:

我们跟大型炼化一体化企业一般是签署一年期的框架式协议,与改性塑料企业之间的定价方式则比较灵活。

催化剂目前属于卖方市场,自主定价权较高,抗氧剂在市场上存在竞争,但目前国内大型生产企业数量有限,整体价格维持稳定。


问题2:公司的竞争力都有哪些?

答:

客户结构:对国有大型石化企业的市场覆盖率比较高,订单稳定,坏账率较低。

服务水平:无论是售前的产品现场调试,还是售后的产品改进服务方面, 我公司一直处在行业的前列。

研发能力:可根据客户原料成分差异,协助客户开发新的助剂配方,提高产品稳定性。


问题 3:产品是否有迭代的风险?

答:

目前行业发展稳定,暂时无迭代的风险。


问题 4:募投项目建成后产能翻数倍,公司未来的销售计划?

答:

因产能受限,造成公司市场占有率一直没有得到提升,募投项目投产后,将打破公司的发展瓶颈,

凭借公司多年来的技术积累及行业口碑,下步将深挖市场深度,提高市场份额。

产能增加后,海外出口板块也将有很大的增长空间。


问题 5:三乙基铝的销路是否已经打通?

答:

目前该品种在市场上供不应求,有采购意向的客户占比极高。


问题 6:三乙基铝照比现在的抗氧剂的毛利率是否有很大的提高?

答:

以现在的市场价格估计,该产品的毛利率大概在 30%-50%左右。


问题 7:乙苯脱氢催化剂目前的产量较低,后期是否有增加生产线的打算?

答:

苯乙烯装置的行业周期一般是2-3年,因此把握进入的时间点很重要,公司受场地制约暂时没法扩大生产,

公司现在向两家企业小批量供货,市场效果反映良好,待到募投项目建设完成后,公司打算择机增加1-2条生产线,进行大规模量产。


问题 8:通用抗氧剂和专业抗氧剂的差异?

答:

本质上讲二者没有差异,之所以叫法不同,是因为通用抗氧剂的应用范围较广,用量比较大;

专业抗氧剂的使用范围较小,用量上也小,因此生产的企业较少,所以在价格上较高。

我公司后期在专业抗氧剂上将有所布局,择优上一些新的品种,丰富产业链条。


风光股份在机构调研时表示,目前三乙基铝在市场上供不应求,有采购意向的客户占比极高,以现在的市场价格估计,该产品的毛利率大概在30%-50%左右。

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